先思考品类，再思考品牌

食用盐包装设计-除非你能从品类的角度定义一个新品牌，否则新品牌就不可能成功。美国最流行的水果是香蕉，但是对大多数人来说，香蕉就是香蕉。

然而，在种植香蕉的国家就有不同类型的香蕉。最普遍的一个品种就是西班牙的“小黄金”，或者叫Oritos。Oritos在美国的超市里有不同的名字，包括Chiquita和Bonita，但很多人认为它们是还没长大或没成熟的香蕉。

当你能花更少的钱买到正宗的香蕉时，为什么要花更多的钱去买没长大的香蕉呢？除非你把还没长大的香蕉看成是不同的品类。

美国中部的人喜欢Oritos，是因为这种香蕉比大香蕉的口味更重一些。我们相信你可以将Oritos推向不同的方向，主题就是“双倍口味，减半卡路里”。当然，要用一个新的品牌名。

盐曾经就是盐。现在我们有了海盐、犹太盐、爆米花盐和无盐盐（氯化钾而不是氯化钠）。

口香糖包装设计曾经就是口香糖。我们现在有了泡泡糖（Bubble Yum）、薄荷味口香糖（绿箭）、无糖口香糖（Trident）、洁齿口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicorette）、益齿口香糖（Freedent）、水果味口香糖（黄箭）、口味持久的口香糖（益达）以及清新口气口香糖（Dentyne）。

箭牌（Wrigley's）仍然主导口香糖品类，占美国市场份额的一半以上，因为他们很快推出新品牌开发分化的品类。

在不断扩展的品牌大树上，每个新枝都会引发其他枝条的分化。例如，微波炉为创建新食品品牌创造了很多机会。最新的产品是快速烹调肉。现在的选择包括6分钟牛肉锅烤、5分钟菠萝味火腿、5分钟干烧沙司猪肋条和9分钟肉条。